귀사의 제품이 해외 시장에서 성공하기 위해서는, 즉 수출 성공을 위해서는 먼저 철저한 시장 조사와 진입 전략을 제대로 세워야 합니다.
본사는 우수한 수출 전문 컨설턴트를 보유하고 있으며, 만약 귀사에서 요청하신다면 귀사 제품의 ‘시장 조사와 해외 시장 진입 전략 및 바이어 추천’을 중심으로 한 보고서를 작성해 드립니다.
- 견본 보고서를 첨부 파일에서 보시기 바랍니다.
- 자세한 내용은 직접 전화로 상의해 주시기 바랍니다.
- 보고서 작성 소요 기간은 약 10일 정도 소요됩니다.
- 저희 보고서는 챗GPT와 Deep Seek를 활용하되 수출 전문가의 전문성 있는 사전 질문 내용과 검증을 바탕으로 합니다.
- 즉, 여러 경로로 도출된 시장 조사와 진입 전략의 내용이 처음부터 타당한 지를 철저하게 검증하는 ‘전문가 진단’을 포함합니다.
- 아래: 보고서 도입 부분 (예시)
1. 보고서 개요
1.1 보고서 작성 배경 및 취지
• 본 보고서는 Kay 사의 미국 진출 전략을 수립하기 위해, 영문 딥 리서치
자료를 기반으로 작성되었습니다.
• 영문 원문에는 미국 Pet Healthcare & Wellness 시장의 전반적인 규모,
동향, 규제 및 인증 절차 등이 심층 분석되어 있으며, 여기서 핵심 내용을
발췌하여 가독성 높은 한국어 보고서 형태로 편집·정리하였습니다.
1.2 작성 범위 및 구성
• 시장 개요에서부터 구체적인 유통경로와 진입전략, 규제요건, 바이어 발굴
및 아웃리치 방법론까지 전 과정 다룸
• 보고서 말미에 [부록] 형태로 잠재 바이어·파트너 리스트와 연락처 정보
포함
2. 미국 Pet Healthcare & Wellness 시장 개요
2.1 시장 규모 및 성장 전망
• 2023 년 미국 펫케어 시장 규모는 약 1,470 억 달러(USD)에 이르렀으며,
전년 대비 약 7.5% 성장[^1].
• 가장 큰 비중을 차지하는 부문은 사료/간식(약 644 억 달러), 그 뒤로
동물병원 비용, OTC 의약품/용품 등 순[^2].
• 향후에도 연평균 6~7% 정도의 안정적 성장이 예측되며, 2030 년에는
2,610 억 달러 규모로 확장될 가능성 有[^3].
• 참고링크:
o (1) https://www.examplelink1.com/research/petindustry2023페이지
2
o (2) https://www.examplelink2.com/apppa/petcare
2.2 주요 소비자 트렌드
• 반려동물을 가족처럼 여기는 “펫 휴머니제이션(Pet Humanization)”
트렌드가 강함.
• 프리미엄 제품, 기능성/영양학적 가치가 강조된 사료·보조제에 대한 수요
증가.
• CBD 성분, 유기농, 친환경 등 인간 소비 트렌드와 유사한 컨셉이
펫제품에도 적용되는 추세.
2.3 경쟁 구도
• 대형 글로벌 기업(마스, 네슬레 퓨리나, 콜게이트-팔몰리브 등)이 시장을
주도하고, 프레시푸드 스타트업(예: The Farmer’s Dog) 등이 프리미엄
영역 공략.
• 의료기기·헬스 분야는 전문성·규제 충족 여부가 중요하며, 신생 기업들의
혁신 모델(웨어러블, 헬스 모니터링 등)이 등장 중.
3. 유통 경로 및 진입 전략
3.1 오프라인 유통 채널
3.1.1 대형 펫 전문 유통사 (PetSmart, Petco 등)
• PetSmart 는 약 1,660 개, Petco 는 1,500 개 이상의 오프라인 매장을
보유하며, 전국적 유통망과 자체 병원(클리닉) 운영[^4].
• 신규 브랜드 입점 시 카테고리 매니저의 심사를 거치며, 일정 수준의 판매
실적 증명이나 차별화된 USP 제시가 필수적.
3.1.2 대형마트/그로서리(월마트, 타겟 등)
• 월마트·타겟 등 대형 유통망에서도 펫푸드·용품 코너 보유
• 진입 장벽: 대량공급 가능성, 가격경쟁력, 브랜드 인지도
3.1.3 독립형 펫샵 및 지역 체인
• 총합 수천 곳에 이르는 소규모 또는 지역별 펫샵·펫부티크가 존재
• 주로 전문 유통사(Phillips Pet Food & Supplies, Animal Supply Company
등)를 통해 공급받음
3.2 온라인 유통 채널
3.2.1 대형 이커머스(아마존, Chewy 등)
• Chewy: 미국 최대 온라인 펫 전문몰. 효과적인 물류·고객서비스로 급성장
• 아마존: 서드파티 셀러로 진출하거나 Vendor Central(공급사)로 계약 가능
3.2.2 자체 D2C 웹사이트
• 기업이 직접 운영하는 온라인몰(D2C)을 통해 고마진, 소비자 데이터 확보
가능
• 초기 마케팅 비용(광고, 브랜드 인지도 제고)은 높은 편
3.3 B2B vs. B2C 모델
• B2B: 유통사·도매사·리테일러를 통한 대량 공급. 빠른 시장 침투 가능하나
마진 분배·브랜드 통제력 하락.
• B2C: 직판(D2C) 또는 온라인 판매 중심. 브랜딩과 마진 측면 우위 있으나
초기 인지도 확보가 관건.
3.4 미국 진출 유망 지역
• 서부 해안(캘리포니아, 워싱턴), 동북부(뉴욕, 매사추세츠 등) 등 반려동물
지출액이 높은 지역 우선 공략 추천
• 텍사스, 플로리다 등 인구 많은 Sun Belt 지역도 수요 증가 추세
4. 규제 및 인증 요건
4.1 Pet Food / Supplements 부문: FDA & AAFCO
