SJ COMPANY의 역할 및 책임 (Role & Responsibility of SJ Company)

1. SJ Company의 기본 개념

SJ Company는 단순한 컨설팅 기관이 아니라
**“수출 현장을 끝까지 책임지는 실행형 파트너(Execution Partner)”**입니다.
즉, 바이어 발굴 이후의 모든 과정을 실제 계약과 출하로 연결하며,
기업이 “수출 성과를 직접 달성할 수 있도록 돕는 주체”입니다.

2. 역할의 핵심 범위

SJ Company는 다음의 다섯 단계에서 의무적·책임적으로 업무를 수행합니다.

① 시장 조사 및 수출 전략 수립 (Pre-Export Stage)

• 제품의 해외 경쟁력,  수입 규제, 인증 요건, 가격경쟁력 등을 정밀 분석합니다.
• 유망국가 및 타깃 바이어군을 선정하고, 진입 전략을 설계합니다.
• 수출 가능성, 예상 리스크, 관세·FTA 적용 가능성을 사전 진단하여
  기업이 “어디에, 어떤 조건으로 수출할 수 있는가”를 명확히 알 수 있도록 지원합니다.

???? 결과:
기업은 ‘막연한 해외 진출’이 아닌,
“구체적 시장 목표와 실행 전략”을 확보하게 됩니다.

② 바이어 상담 및 협상 대행 (Negotiation Stage)

• Korea FP-HOMI가 발굴한 바이어와의 상담 및 미팅에 직접 참여하여
  기술, 품질, 가격, 포장, 납기 등 실질 협상 내용을 진행합니다.
• 상담 중 발생하는 질문·조건 조율·번역 등을 지원하며
  필요 시, 영문 계약서 및 제안서 초안을 SJ Company가 직접 작성합니다.
• 바이어의 신용, 거래이력, 수입 규모를 검증하여 안전거래를 보장합니다.

???? 결과:
기업은 언어·문화·계약 지식의 한계를 넘어,
“전문가가 협상하는 안전한 상담 환경”을 얻게 됩니다.

③ 계약 체결 및 수출 절차 지원 (Execution Stage)

• 계약서 검토 및 조건(Incoterms,  결제방식, 납기 등)을 국제기준에 맞게 조정합니다.
• 선적서류(Invoice, Packing List, B/L 등) 작성, 통관 자문, 원산지증명 발급을 지원합니다.
• 물류, 결제, 보험 등 거래에 필요한 모든 절차를 실무적으로 관리·지도합니다.
• 바이어 결제 지연, 환율 변동 등 리스크에 대한 대응방안을 제시합니다.

???? 결과:
기업은 수출 전 과정에서 행정적·실무적 실수를 최소화하며,
“계약에서 출하까지 완결된 거래”를 실현할 수 있습니다.

④ 사후 관리 및 재주문 유도 (After-Sales Stage)

• 수출 후 클레임(품질·납기 등) 발생 시 신속히 대응하고, 해결 절차를 지원합니다.
• 바이어의 만족도 및 재주문 가능성을 분석하여
  장기적 파트너십으로 이어질 수 있도록 관리합니다.
• 정기적으로 수출성과를 분석하고, 개선사항을 제안합니다.

???? 결과:
기업은 일회성 거래를 넘어서
“지속적 수출 관계와 반복 오더 구조”를 구축할 수 있습니다.

⑤ 종합 보고 및 컨설팅 리포트 제공 (Performance Reporting)

• 모든 과정(시장조사, 상담, 계약, 출하, 피드백)을 체계적으로 기록하여
  “수출 활동 보고서(Export Progress Report)”를 발행합니다.
• 성과지표(상담건수, 계약율, 수출금액, 재주문율 등)를 정기적으로 관리합니다.
• 기업의 수출 역량 강화를 위한 개선방안을 컨설팅 형태로 제공합니다.

???? 결과:
기업은 자신들의 수출 현황을 명확히 파악하고,
다음 단계의 목표를 구체적으로 설계할 수 있습니다.

3. SJ Company의 책임 체계 (Obligations & Core Duties)

4. 고객에게 전달하는 메시지

“Korea FP-HOMI가 바이어를 발굴하면,
SJ Company는 그 거래를 완성시킵니다.”

SJ Company는 단순히 **‘상담을 도와주는 기관’**이 아니라,
**‘결과를 만들어주는 실행 주체’**입니다.

우리는 시장조사에서 계약, 통관, 결제, 사후관리까지
수출의 전 과정을 책임지고 수행합니다.

5. 요약 문단 (제안서 내 강조문 형태)

SJ Company는 기업의 수출 성공을 “결과로 증명”합니다.

• 시장조사와 전략수립으로 출발하고,
• 상담·협상과 계약으로 연결하며,
• 선적과 통관까지 직접 관리하고,
• 거래 이후의 문제 해결과 재주문까지 책임집니다.

따라서 SJ Company는 고객사의 **“수출 전담부서이자 실행 파트너”**입니다.

???? SJ Company의 핵심 역할 및 책임 요약

SJ Company는 단순 자문기관이 아니라,
**수출 현장의 실행과 성과 창출을 책임지는 ‘실행형 파트너(Execution Partner)’**입니다.

1️⃣ 수출 전(前) 단계 – 시장조사 및 전략 설계

???? 핵심 의미:
SJ Company는 바이어를 만나기 전에 이미 “수출이 가능한지, 어떤 조건이 최적화인지”를 진단해주는 실무 컨설턴트입니다.

2️⃣ 수출 중(中) 단계 – 상담, 협상, 계약 실행

???? 핵심 의미:
SJ Company는 **“협상·계약의 전면 창구”**로서, 고객 대신 전문적인 무역 상담과 계약 실무를 수행합니다.
단순 연결이 아닌 “거래 성사”를 목표로 행동합니다.

3️⃣ 수출 후(後) 단계 – 실행 및 사후 관리

???? 핵심 의미:
SJ Company는 거래가 끝난 뒤에도 **“수출의 완결과 재주문”**을 관리합니다.
즉, 단발성 수출이 아니라 지속 가능한 거래 구조를 만들어 줍니다.

4️⃣ 책임의 본질 (Obligations & Responsibilities)

5️⃣ 고객이 이해해야 할 핵심 메시지

???? Korea FP-HOMI가 “시장 문을 열어주면,”
???? SJ Company는 “그 문 안에서 실제 계약을 체결하고 출하를 완성시킨다.”

즉, SJ Company는
✅ 시장조사 → 상담 → 계약 → 통관 → 결제 → 사후관리
까지 전 과정을 책임지고 수행하는 실무형 수출 파트너입니다.